Koc驱动用户成交的三个常见因素:利益诱惑、分享获利、双方优惠。看着是很简答的套路,却总是深得用户心,下面就给大家介绍一下怎么玩转这三种低成本的获客方式。
一、利益诱惑
比如邀请一个用户下载或者使用某款app ,就能得到x元的现金奖励。
现在APP下载推广普遍都是这么玩法。
二、分享获利
比如淘宝的一些推广返利平台,就是典型的例子,如注册用户A可以将一个产品的链接转发出去,B通过此链接下单购买,那么用户A将得到一定比例的分成。
电商平台大部分都是这么玩的。
三、双方优惠
这是目前比较有前景的玩法,比如:用户A将产品分享出去,用户B通过这个链接购买可以享受到一个额外的优惠福利,而A在用户B下单完成之后,也会得到一个分成,是一个双方皆获利的方式。
典型例子:拼多多。
以上三种的koc获客模式,都可以利用群发短信和群发彩信这个模式进行第一次的推广和宣传,这也是活动冷启动的一种有效的方式。
短信可精准送达用户手机,我们可以挑选符合传播要求的已有用户,点对点的进行触达,一是可以给已有用户一个内部机会,二是可以专项营销和分析研究。
彩信群发的优势在于可以图文并茂,对用户的吸引力更强一些,这样效果相对而言会好些,但是成本也相对应的高一些,具体看推广预算咯!
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